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家具企業轉向全屋定制戰略將全面拉動競爭力

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家具一體化或是大家居一直是家具行業一大熱門。所謂大家居,就是打破原有的產品邊界、行業終端邊界,從產品的設計、加工到物流,從室內設計、家具產品到家具飾品形成完整的鏈條,也使得行業出現新的想象空間。也就是說,賣櫥柜的不僅僅賣櫥柜,地板企業也可以從一個點延伸到更多環節。木門產品不單單是單獨的木門產品,還有可能延伸到其他家具產業。

一、家具行業進入拐點

全屋定制效果圖
去年一年的時間,家具行業開始發生巨大的裂變,互聯網家裝攪動了一池春水,互聯網和電商的介入也讓很多家具品牌倍感危機。傳統企業在寒冬中掙扎,據悉,2015年只有少數幾個品牌實現了正向增長。有人說家具行業全面進入了拐點。而作為一個產業鏈條十分長的行業,家具行業還有一個特點,那就是每個環節之間的相互滲透和融合程度都很低。這個行業很難有標準,從房地產開發階段開始,建筑就沒有標準,所以很難學習日本、新加坡的工廠到用戶模式。所以互聯網家裝可以以一個簡單的產品入口,撕開成品家裝這個超級入口,我們看到,等待家具市場創業者的,是傳統家裝企業轉型搶食、房地產商向下游吞噬、純線上家裝公司的爭搶。

二、互聯網家裝入口

互聯網家裝

在家具一體化的趨勢下,以互聯網家裝為入口,帶動上游的材料商和中間的經銷商以及家裝公司的矩陣,形成了一種鐵三角的產業格局應運而生?;ヂ摼W家裝在拼命顛覆傳統家裝,與之相關的材料商和經銷商也在變革中尋找著方向,而傳統的家裝公司,要么等待被顛覆,要么和互聯網企業合作,它們共同串起這條產業鏈。

三、打通軟裝宅配入口


軟裝宅配是家具行業的又一個重要入口。隨著消費升級時代的到來,家裝行業的裝配化程度會越來越高,行業逐步趨向標準化,軟裝作為家裝行業的一個分支,自然也不例外,整體軟裝行業的發展是居民生活水平提升的必然趨勢。軟裝屬于快速消費品,是用戶一輩子持續接觸到的事,僅僅做軟裝產品的供應鏈平臺,都有可能打造出超級入口。不過,消費升級的時代,軟裝領域尚未出現一個可以快速復制并滿足中產階級需求的公司。其實,軟硬裝不能永遠割裂開來看,相比之下,國外軟硬裝的區分并沒有這么明顯,整個工業非常標準化,用戶要的是最終所見即所得的效果。家裝產品的推廣,口碑相傳遠遠大于硬廣,還要看用戶是否買賬。

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